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上个月我开始摆地摊，第一周亏了800块，第二周开始持平，第三周日入300，第四周日入500。整个过程最大的转折就是选对了位置。把我的经历分享给大家。
第一周：盲目开干，连亏5天
刚开始我在地铁口摆摊卖手机壳，觉得人流量大肯定能卖。结果5天亏了800块。地铁口的人都在赶路，根本没人停下来看手机壳。城管还赶了我两次。
转折点：遇到老摊主指点
第六天，旁边一个卖袜子的大哥看我可怜，跟我说：“小伙子，地铁口不是卖手机壳的地方。你要去夜市或者步行街，那里的人有空逛、愿意买。”他还告诉我附近有个夜市，摊位费一天才30块。
第二周：换位置，开始持平
听了大哥的话，我去了夜市。第一天还是不太好，因为我到得太晚（晚上8点才到），好位置已经被占了。第二天我提前到（下午4点），占了个靠入口的位置。当天卖了120块，减去摊位费30块和进货成本60块，净赚30块。终于不亏了。
第三周：优化时间，日入300
连续摆了一周，我发现了规律：下午5-7点是高峰（下班+吃饭时间），晚上9-10点是第二波（散步+宵夜时间）。我开始固定下午4点半到，占好位置，一直摆到11点。日均营业额做到400块，减去成本，净赚300。
第四周：升级产品，日入500
位置稳定后，我开始优化产品。原来只卖手机壳，品类太单一。我加了贴膜服务（成本1块，收费15块），又进了些充电宝、数据线。客单价从20块提升到45块。日均营业额做到800块，净赚500。
复盘总结
从亏损到赚钱，核心就是三点：第一，位置决定生死。地铁口不适合我的产品，夜市才是正确的战场。第二，时间决定收入。提前到占好位置，延长营业时间。第三，产品决定利润。单一品类不够，要有高毛利的增值服务。
如果你现在摆摊不赚钱，先别急着换产品，先看看你的位置对不对。位置对了，赚钱是迟早的事。
