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在1688上进货摆地摊，价格就是生命线。同样的货，有人拿货3块，有人拿货8块，差距就在谈判上。分享几个跟厂家谈低价的实战技巧。
第一，量大才有议价权
厂家最看重的就是订单量。如果你只拿10件20件，厂家根本懒得跟你谈价。但如果你一次拿500件、1000件，价格立马能往下压。新手可以先从小批量开始，但要让厂家觉得你有长期合作的潜力。
第二，多家比价，货比三家
同一款产品在1688上至少有十几家供应商。不要只看第一家就下单，多问几家价格，把最低价告诉其他厂家，看他们能不能更低。这样几轮下来，价格基本能压到最低。
第三，找对时间节点
厂家也有淡旺季。在淡季下单，价格通常比旺季低10%-20%。另外，月底、季末厂家冲业绩的时候，也更容易给低价。提前跟厂家聊好关系，了解他们的出货节奏。
第四，付款方式影响价格
现款现货和账期付款的价格是不一样的。如果你能现款结算，很多厂家愿意再降几个点。反过来，如果你要账期，价格自然会高一些。新手建议现款拿货，既便宜又能建立信任。
第五，谈运费和包装
除了单价，运费和包装也是成本。有些厂家报价低但运费高，有些包装费另算。谈价的时候要把这些全包进去算总成本，别只看单价。
第六，建立长期合作关系
第一次合作不要死磕价格，给厂家留点利润空间。等你拿了几次货、建立了信任之后，再谈降价就容易多了。厂家最喜欢的是稳定、不矫情的客户。
最后提醒一点：价格不是唯一的考量因素。品质、交期、售后同样重要。为了便宜几毛钱拿到一堆次品，得不偿失。找到性价比最优的供应商才是正道。
