
尾货是地摊利润最高的品类之一,尤其是服装尾货,拿货价可能只有原价的一两成,卖出去利润翻几倍。但尾货的水很深,新手一不小心就踩坑。
尾货的主要来源渠道
第一,工厂直拿。很多服装厂每个季度都会有尾单、多余订单,直接找工厂谈,价格最低。但一般要求量比较大,50件100件起。第二,尾货批发市场。广州沙河、杭州四季青、株洲芦淞都有专门的尾货区,可以现场看货、当场拿。第三,线上尾货平台。1688搜索"尾货""清仓",有很多专门做尾货的商家。第四,同行转让。有些尾货商不做了,整批货低价转让,这种价格往往最便宜。
服装尾货的优势
利润空间大。一件品牌T恤原价89,尾货拿货价8-15元,地摊卖29-39元,利润翻了好几倍。而且服装是刚需品,四季都有需求。另外,服装的展示效果好,摊位上挂满花花绿绿的衣服,很吸引眼球。
服装尾货的常见坑
第一,尺码不全。尾货经常出现断码情况,全是S或全是XXL。这种货即使再便宜也很难卖。第二,年份太久。服装有流行周期,两三年前的款式已经过时了,消费者不认。第三,质量问题。有些尾货是因为质量不合格才被退回来的,比如色差、缩水、掉色。第四,假货混充。有些所谓的"品牌尾货"其实是仿品,吊牌是假的。
拿尾货的实战建议
一,现场看货。不要只看图片就下单,图片跟实物差距可能很大。二,随机抽查。打开几包货看看,检查有没有质量问题。三,先少量试。第一次少拿一点,好卖再补。四,算清成本。拿货价+运费+损耗+退货率,算下来还有利润才值得做。五,保留凭证。进货单据、转账记录都要留好,万一有问题可以维权。
尾货生意的核心是"眼力"。看得准,利润丰厚;看不准,就是交学费。多跑、多看、多比较,慢慢就能练出眼力。