做地摊生意，现金流非常重要。很多新手每次进货都是现款现货，资金压力很大。其实做熟了之后，可以跟批发商谈账期，先拿货后付款，减轻资金压力。

什么是账期？

账期就是批发商允许你延迟付款的时间。常见的有月结、半月结、批结。月结就是这个月拿的货，下个月底前付款。批结就是这批卖完了再结款。有了账期，你等于用批发商的钱在做生意。

怎么谈到账期？

第一，先建立信任。刚开始合作一定要现款，而且每次付款要爽快、不拖不欠。合作了3-6个月，批发商对你有了信任基础，再谈账期。第二，展示你的销量。让批发商看到你的出货量和稳定性，他才会放心给你账期。第三，从小账期开始。先谈批结，再谈半月结，最后谈月结。不要一上来就要月结。第四，提供担保。有些批发商需要你提供身份证复印件、店铺照片或者找人担保。

账期的好处

最大的好处是减轻资金压力。比如你每天进货500元，一个月就是1.5万。如果有月结账期，这1.5万可以先用在其他地方，比如多进几个品类、扩大摊位规模。另外，账期也是一种信用背书，说明你在行业内有信誉。

账期的风险

一是不要滥用账期。有了账期不代表可以随便拿货，还是要按计划进货。二是按时付款。到期了一定要准时结款，拖一次信任就打折，拖两次可能就取消账期了。三是不要把账期当借款。账期是短期周转工具，不是让你占批发商便宜。

实操建议

如果你是全职摆摊、有固定位置、每天出货量稳定，可以开始培养供应商关系，争取账期。如果你是兼职或者刚起步，先现款合作，等量上来了再谈。记住，账期是谈出来的，不是要出来的。你的价值越大，批发商越愿意给你优惠条件。