同样的货，有人摆摊卖得火，有人无人问津。差别不在产品，而在陈列。好的陈列能让顾客停下来、走过来、买回去。

陈列的第一原则：丰满感

地摊的货一定要摆满。空荡荡的摊位让人没有购买欲。货少也要堆出丰满感，可以用空箱子垫底，上面摆满实物。视觉上货越多，顾客越觉得“这家生意好”，越愿意过来看。

色彩搭配很重要

人的眼睛对色彩非常敏感。把同色系的产品放在一起，视觉上整齐美观。比如卖衣服，从浅到深排列，远看像一道彩虹，特别吸引眼球。卖饰品也一样，金色放一起、银色放一起，比混在一起好看十倍。

黄金位置放爆款

摊位最前面、顾客最容易看到的位置就是黄金位置。黄金位置要放你的主打产品或利润最高的产品。不要放滞销品，那是浪费位置。滞销品可以放在角落搭配卖。

价格标识要醒目

地摊顾客最怕的就是不知道多少钱又不好意思问。用大字写明价格，越醒目越好。可以用荧光板、手写牌、打印标签。价格一目了然，顾客决策更快。

灯光的妙用

夜市摆摊，灯光是最好的陈列师。暖色灯光让衣服看起来更有质感，白色灯光让饰品更闪亮。一个LED灯条几十块钱，但能让你的摊位亮度翻倍，吸引力翻倍。

动态陈列吸引注意

静态的货堆不如动态展示。比如卖玩具的打开几个样品让顾客试玩，卖小吃的现场制作让人看到过程。动态展示能引发好奇，吸引路人驻足。

陈列不是随便摆摆，是一门视觉营销技术。多观察、多调整，找到最适合你产品的陈列方式。