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摆摊遇到砍价是家常便饭。不会应对，利润就被砍没了；应对得好，顾客开心买单你还多赚。
砍价的心理
顾客砍价不是为了省那几块钱，而是一种心理满足感。“我砍下来了”这种成就感比省的钱更让人开心。理解了这一点，你就知道应对砍价的关键不是降价，而是让顾客觉得“赢了”。
高情商应对话术
第一种：“姐，这已经是最低价了，利润就几毛钱。但我可以送你个小礼物/多给你一个。”不降价但给赠品，顾客觉得占了便宜，你的利润也没损失。
第二种：“这个价格真的没法再低了，你看这质量，别家同样的货卖得比我贵。”强调品质和性价比，让顾客觉得值这个价。
第三种：“买两件给你便宜点，单件真不行。”引导多买，提高客单价。顾客觉得买了两件占了便宜，你多卖了一件。
第四种：“行吧，看你爽快，给你个老客户价。”其实价格没变，但顾客觉得得到了特殊待遇，下次还来。
绝对不能说的话
“不砍，爱买不买”——得罪顾客。“那你说多少钱”——被动了，顾客会往死里砍。“已经亏本了”——顾客不信，地摊说亏本谁信？
设置砍价底线
提前算好最低能接受的价格，低于这个价宁可不卖。每次让步幅度要越来越小，让顾客知道你快到底线了。比如第一次让2块，第二次让1块，第三次让5毛，顾客就知道差不多了。
砍价是地摊的乐趣，也是技术活。练好了，顾客砍完价还觉得开心，你也没少赚。
