摆地摊只做一次性生意是最亏的。拉新客的成本是维护老客的5倍。把回头客维护好，让他们反复来买，才是真正的赚钱之道。

加微信是第一步

每个来买的顾客，都引导加微信。“加个微信，下次有新款第一时间通知你”“加微信打9折”。不要怕被拒绝，大部分人不会拒绝一个善意的请求。一天加10个，一个月就是300个。

建微信群

加满50个微信之后就可以建群了。群名叫“XX摊位VIP群”或者“XX特价福利群”。群里的价值在于：你可以一次性通知所有人新品到货、特价活动、出摊时间。

朋友圈运营

每天发2-3条朋友圈：一条产品展示（新品到货、实拍图）、一条生活分享（摆摊日常、趣事）、一条促销信息（今天特价、限时折扣）。比例大概是4:3:3，不要全是广告。

群内活动策划

每周搞一次群内专属活动：比如“群友价”“秒杀”“拼团”。让群友觉得加入群是有实际好处的。还可以搞“老带新”活动——老群友带新人进群，两人都享受折扣。

会员体系

简单的积分制度：消费1元积1分，100分抵10元。或者买满5次送1次。这种简单的奖励机制能有效提高复购率。不需要复杂的系统，用手机备忘录记录就行。

情感维护

记住常客的喜好和名字。下次他来，直接说“张姐，上次那种袜子还有，给你留着呢”。这种被记住的感觉会让顾客非常受用，忠诚度直线上升。

回头客是地摊生意的根基。维护好100个回头客，比每天拉100个新客强得多。