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2025年上半年，我摆了6个月地摊，亏了5000块。今天复盘一下，问题到底出在哪。
卖什么
我卖的是手工编织品，自己钩的毛线花、小玩偶。进价低，一个成本2块，卖15到25块。听起来利润很高，但问题是买的人太少。
在哪卖
我选了一个社区门口的小广场。人流量看着不少，但都是带孩子的家长和老人。他们买菜的居多，愿意花钱买手工品的很少。
时间投入
我每天下午4点到晚上9点出摊，5个小时。周末全天。但工作日的下午几乎没人。真正有效的出摊时间只有周末和节假日。
成本明细
进货成本2000块（毛线、填充棉、工具）。摊位费1800块（3个月）。交通餐饮800块。包装和展示道具400块。总计5000块。总营业额只有2200块。净亏2800块。加上自己的时间成本，实际亏了5000。
问题总结
一是选品错误。手工品虽然利润高，但受众太窄，不是刚需。二是选址失误。社区门口适合卖日用品和食品，不适合卖手工品。三是没有线上渠道。如果同时开网店或做直播，可能结果完全不同。四是定价策略有问题。成本2块卖15块，看似合理，但顾客觉得贵。他们不知道这是手工的。
教训
摆摊之前先做市场调研。看看周围什么卖得好，不要凭自己喜好选品。新手最好从刚需品入手，比如日用品、小吃、季节性商品。先活下来，再追求情怀。
