他的故事

老张，2018年开始摆摊，卖袜子。没错，就是最普通的袜子。初始资金500块，从1688进了一批纯棉袜子，10块钱3双。

第一年，他每天营业额200到300块。第二年，他开了三个固定摊位，雇了两个人。第三年，他开了自己的袜子工厂，线上线下同时卖。如今年营业额超过200万，净利润100万。

他做对了什么

只做一件事：专注袜子。别人劝他卖衣服，他不卖。别人劝他卖鞋子，他不卖。他就卖袜子，只卖袜子。

他把袜子做到了极致。不同季节卖不同款式：夏天卖薄款船袜，冬天卖加厚毛圈袜。不同场景卖不同功能：运动袜、商务袜、儿童袜。不同价位满足不同客户：10块3双的平价款，30块一双的精梳棉款，50块一双的进口长绒棉款。

专注的力量

因为只卖袜子，他对袜子的了解超过了任何竞争对手。哪个厂家的袜子质量好，哪种面料穿着舒服，哪个价位最受欢迎，他都了如指掌。顾客来买袜子，他能根据需求推荐最合适的款式。这种专业度，是多元化经营的摊主做不到的。

给我的启示

很多摆摊的人失败，不是因为不努力，是因为太分散。今天卖这个，明天卖那个，什么都想尝试，什么都做不精。不如学学老张，选一个品类，把它做到极致。当你成为这个领域的专家，钱自然会来找你。