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定价是地摊最关键的环节。定高了没人买，定低了白忙活。很多新手定价全靠感觉，结果要么卖不动，要么亏本。掌握几个定价技巧，让顾客觉得划算，你还能赚到钱。技巧一：尾数定价法
9.9比10块好卖，19.9比20块好卖。这是心理学，顾客看到9.9会觉得"不到10块"，感觉便宜很多。地摊定价尽量用X.9或X.8结尾，别用整数。
技巧二：锚定效应
摆一个"原价59，现价19"的牌子。顾客看到原价59，会觉得19块太划算了。哪怕你的成本只有3块，顾客也觉得你让利了40块。这个技巧在衣服、饰品上特别有效。
技巧三：组合定价
单卖一双袜子5块，3双10块。顾客为了"划算"会买3双，你的客单价从5块提升到10块，利润翻倍。组合定价是提升销售额最简单的方法。
技巧四：分档定价
把商品分成3个价位：5元区、10元区、20元区。不同消费能力的顾客都能找到合适的。5元区引流，10元区走量，20元区赚利润。三个档位配合，覆盖所有客群。
技巧五：看人定价
这个技巧要谨慎使用。对犹豫的顾客可以主动降价"给你便宜点"，促进成交。对爽快付款的顾客不用降价，保持利润。关键是观察顾客的反应，灵活调整。
定价没有标准答案，核心原则是：让顾客觉得值，让自己有利润。多观察同行定价，多测试不同价格，找到最适合你产品的价格点。
