第一次去夜市摆摊，紧张到一句话都喊不出来
说出来你可能不信，我在家对着镜子练了三天叫卖词，结果到了夜市，嘴巴像被胶水粘住了一样，一个字都蹦不出来。
那天下午五点，我骑着电动车到了夜市入口。后备箱里装着一百多双袜子，进价花了三百多块。我找了个空位，把地摊布铺好，把袜子一双双摆上去。摆的时候手都在抖，不是冷的，是紧张。
旁边卖手机壳的大哥看了我一眼，问我："新来的？"我点点头，他笑了笑没再说话。
六点钟，人开始多了起来。我坐在小凳子上，看着人来人往，心里一直在默念："袜子十块钱三双，随便挑。"但就是张不开嘴。感觉所有人都在看我，又感觉没人在看我。
七点的时候，终于有个阿姨停下来看了看我的摊。我心跳加速，结果她拿起一双袜子问："多少钱？"我声音小得像蚊子叫："十块三双。"她说："什么？"我又大声重复了一遍，声音都在发颤。
她挑了三双，扫码付了十块钱。这是我摆摊赚到的第一笔钱。说实话，那一刻比发工资还激动。
后来慢慢就放开了。我发现一个规律：你越不好意思喊，就越没人来。你一旦喊出第一声，后面就顺了。就像游泳，站在岸边永远学不会，跳下去扑腾两下就会了。
那天晚上摆到十点半，一共卖了四十七块钱。减去成本，赚了不到二十块。但我一点不觉得亏，因为我突破了自己。
给同样紧张的新手几个建议：
第一，别想太多。没人会嘲笑你，大家都忙着赚钱，没空看你。你紧张是因为你觉得自己被关注了，其实没有。
第二，先从小声开始。不用一上来就扯着嗓子喊，先跟路过的说一句"随便看看"就行。习惯了再慢慢加大音量。
第三，录个喇叭。实在喊不出口，就录一段循环播放。"袜子十块三双，纯棉的，随便挑。"有喇叭帮你喊，你心理压力会小很多。
第四，找个伴。如果能有个人跟你一起摆，哪怕只是帮你看着摊，你都不会那么紧张。一个人面对陌生人确实需要勇气。
第五，给自己定个小目标。第一次出摊别想着赚多少钱，目标就是：开口说第一句话。只要说了，你就赢了。
我现在已经摆了半年了，早就不紧张了。但第一次那种感觉我记得很清楚。每个老摊主都是从那个阶段过来的，没什么丢人的。
