摆地摊卖女装，我是怎么做到不压货的
地摊卖女装，最大的问题就是压货。款式过时、尺码不全、季节更替，一不小心就压手里了。我刚开始也压了两千多块的货，后来摸出一套方法，基本做到不压货。
今天把这套方法分享给你。
核心原则：少量多款，快进快出
别一次进很多。我每次只进20-30件，每个款式只拿2-3件。卖完了再补，卖不完就清。
为什么？因为地摊女装的容错率很低。你觉得好看的，客户不一定喜欢。进多了卖不动，就压手里了。少量进，试出爆款再加大。
进货渠道选择：
1. 尾货市场：这是我最主要的货源。广州、杭州、武汉都有大型尾货市场。尾货女装进价5-15块一件，卖29-49块。利润高，而且款式多。
2. 1688拿样：先在1688上看款，觉得好的拿样品回来。实物摸着没问题再批量进。别看图就下单，图片跟实物差距很大。
3. 本地批发市场：适合补货。卖得好的款，本地市场能快速补上。不用等快递。
选款技巧：
第一，只进均码或者宽松款。地摊不是专卖店，人家不会为了一个尺码等你。均码、宽松、弹力大的，适合大多数人，减少尺码问题。
第二，跟季节走。提前一个月换季。8月底就开始进秋装，别等到9月人家都穿长袖了你还在卖短袖。
第三，基础款为主。T恤、打底衫、阔腿裤、连衣裙。这些不挑人，好卖。别进太个性的款，地摊客户要的是“百搭”“实用”。
第四，颜色以黑、白、灰、卡其为主。这几个色不挑人，谁穿都行。花色和亮色少进，卖不动。
定价策略：
地摊女装定价别太高。29、39、49这三个价位最好卖。超过59块，人家就去店里买了。
我的做法：进价10块以内的卖29，进价10-20的卖39，进价20以上的卖49。保证每件赚20块左右。
清货方法：
压货不可怕，可怕的是不清。我的规则是：一件衣服摆了两周还没卖出去，就降价。原价39的降到19，原价49的降到29。
另外，每次收摊前最后半小时，喊“最后三件，给钱就卖”。这时候围上来的人最多，清货效果特别好。
总结：地摊女装能赚钱，但核心是“快”。快进、快卖、快清。别恋战，别合不得降价。钱转起来才是钱，压在手里就是布。
