地摊卖小饰品，拿货2块卖15块，关键是选品眼光
小饰品是地摊的经典品类。发饰、耳环、手链、项链，进货价几毛钱到两三块，卖十块二十块。利润高，占地小，一个人就能摆。
但饰品摊不是谁摆都能赚。核心就两个字：选品。选对了，一晚上卖五六十单；选错了，一晚上卖不出几个。
我摆了四个月饰品摊，今天把选品方法全部分享给你。
先说利润：
发圈、发夹：进价0.5-1块，卖10块3个或者5块1个。
耳环：进价1-2块，卖15块一对。
手链：进价2-3块，卖15-20块。
项链：进价3-5块，卖20-25块。
一晚上卖40单，客单价15块，营业额600，去掉成本100多，毛利450左右。
选品方法（核心）：
第一，看小红书和抖音。什么饰品在火，一搜就知道。最近流行什么发夹、什么耳环，跟着流行走。别进那些老气的款式，年轻人不买单。
第二，只进“我自己会戴的”。我认识一个95后女生，专门卖韩系发饰，一晚上能卖五六十单。她的秘诀就是：“我自己会戴的才进，我不会戴的绝对不卖。”这个标准简单但有效。
第三，颜色以银、金、黑、白为主。这几个色百搭，谁戴都好看。彩色和荧光色少进，挑人。
第四，款式要小而精。地摊不是精品店，人家不会在你这挑半小时。每个品类摆10-15个款就行，但要都是精品。
第五，耳环要防过敏。很多女生耳朵敏感，你卖合金的，人家戴了发炎，会来找你。进S925银针的，贵一点但放心。
进货渠道：
义乌是小饰品之都。1688上搜“义乌饰品”，几毛钱一个起批。第一次进500块的货，能摆满满一桌。
本地批发市场也行，能摸到实物，看得到质量。饰品这东西，图片和实物差距大，第一次最好去现场拿。
摆摊技巧：
第一，灯光要亮。饰品在灯光下才好看。买个LED灯带，把摊位照得亮亮的。饰品在暗处和亮处，销量差三倍。
第二，摆出来让人试。耳环、手链摆出来，让人家试戴。试了就容易买。准备一面小镜子，人家试完照照镜子，成交率更高。
第三，搞组合价。10块3个发圈、25块两对耳环。组合价让人觉得划算，客单价也上去了。
第四，位置选女生多的。商场门口、步行街、大学城。女生是饰品的主力消费群。
风险提示：
饰品最大的问题是款式更新快。今年火的明年就不火了。所以别一次进太多，先进500块的试试。卖得好再补，卖不好换款。
另外就是质量。便宜饰品容易掉色、断裂。进货时一定要检查，别图便宜进垃圾货。人家买回去第二天坏了，会来找你。
总结：饰品摊能赚钱，但核心是选品眼光。多刷小红书、多去现场看货、只进自己会戴的。先把选品练好，比什么都强。
