1688进货摆地摊，怎么跟厂家谈到最低价
同样在1688进货，有人拿货价3块，有人拿货价5块。差别就在会不会谈。今天分享几个实战谈价技巧。
一、先装内行，再谈价格
1. 开口别问“多少钱一件”，要问“这款拿货100件什么价，500件什么价”
2. 用行话：问“这款是现货还是订货”“能不能混批”“支持一件代发吗”
3. 让厂家觉得你是长期做的，不是一锤子买卖
二、货比三家，拿A家价格压B家
1. 同款产品问3-5家，把最低报价截图
2. 跟B家谈：“A家给我报3块2，你这边能做到3块吗？能的话我长期在你这拿”
3. 注意：别压得太狠，压到成本价以下，厂家会给你发次品
三、谈价格的四个时机
1. 第一次拿货：先小批量试货，别急着谈价，先验质量
2. 第二次复购：拿着第一次的订单记录谈，“我上次拿的卖得不错，这次加量，价格再优惠点”
3. 换季清仓：厂家急着清库存的时候，价格最好谈
4. 月底/年底：厂家冲业绩，愿意让利
四、除了价格，还能谈什么
1. 运费：让厂家包邮，或者发便宜的物流
2. 账期：熟了就谈“先货后款”，月结
3. 换货：卖不动的款能不能换其他款
4. 独家：某款只供给你，不卖给同区域其他人
五、我的经验
我在1688谈价，一般先拿样，再小批量，再放量。三单之后，价格能比第一次低15%-20%。记住：厂家要的是长期客户，你表现出“会一直拿货”，价格自然好谈。
别指望一次谈到底价，关系是慢慢处的。
