摆地摊怎么跟批发商谈账期？老手都不现结

新手进货都是现金现结，老手进货都是先拿货后给钱。账期就是免费贷款，会用的人资金压力小一半。

一、什么是账期

1. 账期就是先拿货、后付款

2. 常见的是月结：这个月的货，下个月初结

3. 也有周结、批结（这批卖完再结下一批）

二、为什么批发商愿意给你账期

1. 你是老客户，跑不了

2. 你拿货量大，他舍不得丢

3. 市场竞争大，他不给账期你就去别家

三、怎么谈账期

1. 先现结三次：建立信任，证明你靠谱

2. 第四次开口：老板，能不能月结，我量大

3. 押一点钱：押个三五百在他那，他更放心

4. 主动给保证：押货款或者押身份证复印件

四、账期的注意事项

1. 一定要准时结款：晚一次，信任就没了

2. 账期不是赊账：别拿了货不给钱，这个圈子很小

3. 别贪多：账期拿多了，下个月结款压力大

4. 留好凭证：每次拿货记清楚，别湖涂账

五、我的经验

我现在三个供应商都是月结。每个月初结上个月的货款，这样我手里的现金永远是活的。刚开始我也是现结，后来拿货量上去了，主动跟老板谈，他们都答应了。关键是：你要让老板觉得你是长期生意，不是一锤子买卖。

账期是谈出来的，更是处出来的。你靠谱，别人才敢给你账期。