摆摊定价心理学，为什么“买二送一”比“打七折”好使

同样的让利幅度，“买二送一”的成交率比“打七折”高出一倍。这不是玄学，是心理学。

一、“买二送一”为什么更好使

1. “送”比“折”更有获得感：顾客觉得白拿了一个

2. 提高了客单价：本来只买一个，现在买两个

3. 不用算数：七折要算，买二送一不用算

4. 清库存快：送的那个可以是滞销款

二、折扣的陷阱

1. 打七折，顾客觉得还能打五折

2. 打折打多了，顾客觉得你的货不值原价

3. 打折是降价，“送”是加量，感受完全不同

三、常用的促销组合

1. 买二送一：适合成本低、复购高的货

2. 第二件半价：适合客单价中等的货

3. 满30减5：适合凑单，提高客单价

4. 加1元多一件：清库存神器

四、促销的注意事项

1. 别天天促销：天天促销就不是促销了

2. 促销要有理由：换季、清仓、店庆，给顾客一个买的理由

3. 送的要看得着：把送的货摆在显眠的地方

五、我的实战

我卖袜子，单买10元一双，打七折7元，一天卖50双。后来改成“10元一双，20元三双”，一天卖150双。顾客觉得赚了，我觉得也赚了——三双的成本比一双的三倍低。

促销的本质不是降价，是让顾客觉得“现在买最划算”。学会用“送”代替“折”，你的生意会好很多。