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摆摊遇到顾客砍价怎么应对？高情商摊主都这么说
砍价是地摊的常态。会应对的摊主，既能成交又不亏利润。我总结了几套话术，直接拿去用。
一、砍价应对的四个原则
1. 别急着降价：一砍就降，顾客觉得还能再砍
2. 降价要有理由：给顾客一个台阶下
3. 降价换条件：便宜可以，但要多买
4. 底线不能破：低于成本价，宁可不卖
二、我常用的应对话术
1. 顾客：“便宜点。”我说：“姐，这已经是批发价了，您拿两个，我给您抹个零。”
2. 顾客：“太贵了。”我说：“一分钱一分货，我这个质量您摸得出来，别家便宜但质量不一样。”
3. 顾客：“别家才卖十块。”我说：“那您去别家看看，要是没有再回来，我给您留着。”
4. 顾客：“十五卖不卖？”我说：“十五真不行，成本都不够。您要是真心要，十八拿走。”
三、砍价的心理学
1. 顾客砍价不是嫌贵，是想“赢”
2. 让顾客觉得砍下来了，他就满意了
3. 所以你要“艰难地”降价，别太爽快
四、我的底线策略
1. 每个品我都有底价，低于底价不卖
2. 砍价太狠的，我送个小东西，不降价
3. 实在谈不拢，笑笑说“下次再来”，不纠缠
五、我的经验
我以前一砍就降，结果顾客越砍越狠。后来我学会了“艰难降价”：先摇头，再说“看您是真心要”，最后“勉强”降一点。顾客觉得自己赢了，我的利润也保住了。
砍价是博弈，不是战争。让顾客觉得赢了，你才是真的赢了。
