我认识一个97年的小姑娘，在夜市摆摊卖尾货饰品，月收入稳定在两万左右。不是运气好，是她做对了四件事。

第一，选品眼光独到。她专门去广州、义乌淘尾货，9.9块进货，卖29.9、39.9，毛利率能到70%。但她不是随便拿，而是研究抖音、小红书的爆款，专门拿即将要火的款。别人还没反应过来，她已经卖完了。

第二，摊位形象好。同样是摆地摊，她的摊位用了统一的桌布、射灯、展示架，看起来不像地摊像精品小铺。溢价空间一下就出来了，顾客还价也不狠。

第三，会用社交媒体。她每天拍摆摊日常发抖音，三个月积累了3万粉丝。很多顾客是看了抖音专门来找她买的，线上流量反哺线下生意。

第四，注重客户运营。每个买过东西的顾客她都加微信，现在私域里有2000多个回头客。新款到货群里一发，老客复购率高达40%。

她告诉我，摆摊不是做苦力，是做一门生意。要用做生意的思维去摆摊：选品、陈列、获客、复购，每个环节都值得研究。月入两万的背后，是她每天研究数据到凌晨一点的付出。