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大三那个暑假，我没回家，在学校附近摆了两个月的地摊。开学算了一下，赚了八千块，刚好覆盖下学期学费。更重要的是，这两个月学到的东西，比我四年课堂加起来都有用。
一开始我以为摆摊很简单：进货、摆着、收钱。结果第一周就被上了一课。进的货不对路，根本卖不动。本钱1500块，一周亏了400块。当时真的想放弃了。
后来我去观察别人怎么摆的，发现问题出在选品上。我进的货都是我觉得好看的，但夜市的主流顾客是中年大叔大妈，他们要的是实用便宜的东西，不是颜值。我把剩下的货亏本清了，换了一批便宜的尾货纸巾和厨房用品，第二周就开始盈利了。
这两个月我学到了什么？第一，选品比努力重要。方向错了再努力也是白干。第二，定价决定生死。同样一条街，不同定价的摊位生意差很多。第三，脸皮薄真的干不了这行。主动吆喝和被动等客，收入能差一倍。
回学校之后，我的状态完全变了。上课不再混日子，开始认真想毕业后要做什么。摆摊让我知道，赚钱这件事原来这么辛苦，也这么有成就感。
如果你是在校大学生，不要只盯着实习和兼职。暑假去摆两个月摊，你会发现自己的潜力比你想象的大得多。
