2022年夏天，我辞掉月薪8000的工作，信心满满地开始在夜市摆摊卖尾货。那时候觉得尾货生意很简单：低价进货，高价卖出，稳赚不赔。
结果呢？三个月下来，亏了将近2万块。
今天把我踩过的坑全部说出来，希望新手不要再重蹈覆辙。
第一个坑：贪便宜拿了一堆卖不动的货
刚开始不懂行，看到一家尾货商家的T恤1.5元一件，简直白菜价！一口气拿了3000件。结果拿回来一看，款式老气、尺码全是特大码、颜色都是过时的荧光色。这批货到现在还有一半压在我家柜子里。
教训：价格便宜不代表能卖出去，要看款式、尺码、颜色是否适合你的目标客户。
第二个坑：没算清残次率
有一批外贸尾货，商家说是A级品，残次率不超过3%。拿回来打开一看，残次率至少15%！有些衣服线头多、有些扣子掉了、有些有污渍。卖不出去，退不了货，只能自己承担损失。
教训：一定要亲自验货，不要相信口头承诺。合同里要写明残次率标准。
第三个坑：选址错误
刚开始在一个人流量很大的夜市摆摊，但那个夜市主要卖小吃和奶茶，来逛的人很少有买衣服的。一个月下来，营业额还不够交摊位费。
教训：选址要看目标客户群体，不是人流量大就行。
第四个坑：不懂定价
看到别人卖29元一件，我也卖29。后来才知道，别人拿货价才8块，我拿货价12块。卖一样的价格，人家赚钱我亏钱。
教训：定价前一定要算清楚自己的拿货成本、摊位费、人工成本。
第五个坑：压货太多资金链断裂
看到便宜的尾货就忍不住拿，结果资金全部压在了库存上。到后来想拿一些新款都没有资金了，只能眼睁睁看着机会流失。
教训：尾货生意一定要控制库存，保持充足的现金流。
现在我做尾货三年了，总结出一句话：尾货生意看似简单，水其实很深。劝各位想做这行的朋友，先从小批量开始，不要像我一样交那么多"学费"。
