作为一个在尾货行业摸爬滚打了几年的"老人"，我至今还记得自己第一次去尾货市场的场景。那种被人一眼看穿的感觉，至今难忘。
新手去尾货市场，卖家是怎么看穿你的？听我慢慢说。
一进门，卖家扫了你一眼，就知道你懂不懂行
去年夏天，我陪一个刚入行的朋友去广州尾货市场。我们刚走进一家店，老板就主动迎上来问："看点什么？新手吧？"
朋友当时穿的是一件格子衬衫，背着一个双肩包，手里还拿着手机在拍照。老板一看这打扮，心里就明白了七八分。
新手有几个明显的特征：
1. 穿着打扮太"学生气"
真正来拿货的，都是穿着朴素、拎着大袋子、推着小推车的人。穿得西装革履或者太时尚，卖家就知道你不是来认真拿货的。
2. 东张西望，什么都好奇
老手进店都是直奔目标，拿货付款走人。新手则是东看看西看看，拿起一件衣服问半天，最后可能还不买。
3. 问价方式暴露身份
老手问价："这件什么价？多少件起拿？"
新手问价："这件怎么卖？便宜点行不行？一件能拿吗？"
4. 不会看货
老手拿到衣服会翻看领标、水洗标，检查做工和面料。新手只看款式好不好看。
那次我朋友看中了一款T恤，问老板便宜点能不能卖。老板笑了笑说："看你第一次来，给你个新手价，12块一件。"
结果旁边一个老手过来，同样一款衣服，拿了500件，单价才8块。
新手必知的几个行规
1. 不要开口就问能不能便宜
在尾货市场，价格已经很透明了。问能不能便宜，显得你不懂行情。
2. 不要只拿一两件
尾货市场大多是打包出货或者按件数起拿的。拿太少，卖家懒得搭理你。
3. 不要表现得太急切
看到喜欢的货就表现得很兴奋，卖家就知道你很想拿，价格自然压不下来。
4. 学会看货不看人
只关心货的质量和价格，不要在意卖家的态度。态度好不好不重要，东西好不好才是关键。
新手应该怎么做？
1. 先观察再行动
第一次去不要急着拿货，先逛几家店，了解行情和行情。
2. 准备充足的现金
尾货市场大多不支持转账，尤其是小宗交易，现金为王。
3. 学会看货
知道什么样的货是好货，什么样的货不能拿。
4. 结交几个老手
跟着老手去几次，你会学到很多书本上学不到的东西。
新手第一次去尾货市场，被卖家看穿是很正常的事。不要觉得尴尬，这说明你还有进步的空间。只要多去几次，多学习，你也能成为别人眼中的"老手"。
