上个月，我花了整整20天时间，跑了广州、杭州、武汉、郑州等地的8个尾货批发市场，有知名的也有不知名的，有大型的也有小作坊式的。目的只有一个：搞清楚尾货拿货的价差到底是怎么回事。
跑完之后，我把价差归纳为3种类型，今天全部分享出来。
第一种：市场之间的价差。
同样是女装T恤尾货，广州石井的报价是8块一件，武汉汉正街的报价是11块，郑州锦荣的报价是9.5块。同一批货（都是从广州出来的），在不同市场的售价能差3块钱。为什么？因为中间多了一道搬运和仓储成本。武汉的商家从广州拿货，加上物流费、仓储费、自己的利润，自然就加价了。
所以第一个结论：能去源头市场拿货，就别在二三级市场拿。光这一项，每件货就能省2-5块。
第二种：档口之间的价差。
在同一个市场里，比如广州石井的锦东和庆丰，两个相邻的档口，同样的品牌同款T恤，一家报7.5元，另一家报10元。价差高达33%。
为什么差这么多？我挨个聊下来发现几个原因：一是库存量不同，库存量大的急着清仓，价格更好谈；二是关系远近，老客和新客的价格能差1-2块；三是付款方式，现金结算和月结的价格不一样，现金结算至少再便宜5%-10%。
所以第二个结论：同一个市场至少问5家以上，不要看到第一家觉得合适就下单。多走多问，价差就是这么省出来的。
第三种：时间维度的价差。
这个是我最大的发现。同一批尾货，刚入库的时候和放了3个月之后，价格能差一倍。比如一批品牌羽绒服尾货，刚入秋的时候拿货价是35块，到了年底清仓的时候只要18块。
但这里有个矛盾：便宜的货往往是别人挑剩下的，尺码不全、颜色偏暗、款式过时。而刚上市的时候虽然贵一点，但货全、码齐、好卖。
所以第三个结论：拿货不能只看价格，要算"单件利润"而不是"单件成本"。35块拿的货卖89，赚54块；18块拿的货只能卖39，赚21块。你说哪个划算？
最后总结一句：尾货市场的价差是真实存在的，但价差不是白捡的便宜，是你花时间、花精力、花经验换来的。新手刚开始多跑多问少拿货，等摸清了价差规律再放量，这是最稳的路。
