做尾货的人都知道，广州十三行是全国最大的服装批发集散地之一。但很多人不知道的是，十三行真正的"战场"不在白天，而在凌晨。

今年3月，我专门去了一趟十三行，凌晨3点半从酒店出发，4点到达市场，亲眼见证了整个尾货拿货的真实流程。今天把这次经历完整记录下来，给想去的朋友做个参考。

凌晨4点的十三行是什么景象？

停车场已经满了。各种面包车、小货车排得密密麻麻，车灯把整个停车场照得跟白天一样。拉货的小推车在通道里穿梭，"让一让让一让"的声音此起彼伏。空气里弥漫着纸箱味、塑料味和早餐摊飘来的肠粉味。

我到的时候，很多档口已经开门了。但注意，十三行的"开门"和我们理解的不一样——档口的卷帘门拉上去一半，里面灯火通明，货品已经摆好了，但老板可能还在吃早餐。你要是在4点半之前到，能看到很多老板一边嗦粉一边给老客户开单。

尾货拿货的时间窗口。

十三行的尾货交易有个特点：好货到得早、走得快。凌晨4点到6点是最佳拿货时间。为什么？因为很多尾货商凌晨就把新到的货拉过来了，第一批看到的货品质最好、款式最全。等到早上8点以后，好货基本被挑完了，剩下的都是别人挑剩的。

我4点15分走进第一个尾货档口，老板正在拆包。一大包女装T恤刚从车上卸下来，还没拆完就有老客在挑了。我凑过去看了看，品牌剪标的女装T恤，面料手感不错，问价格，老板说"6块一件，100件起"。我刚想细看，旁边一个大姐已经手脚麻利地挑了200件，付了现金直接拉走。

整个过程不到5分钟。这就是十三行的节奏——快。你犹豫的时候，货就没了。

怎么跟档口老板打交道？

在十三行拿尾货，说话方式很重要。不要问"这个能不能便宜点"，要问"这个什么价，有多少件"。不要说"我是第一次来"，要说"我在XX那边做零售的，长期要货"。

老板们都是人精，一听你说话就知道你是新手还是老手。新手报高价，老手报低价，这是行业潜规则。怎么让老板觉得你是老手？第一，带个大编织袋或者拉个小推车；第二，说话简洁不啰嗦；第三，现金结算，不要问能不能微信转账。

拿货的注意事项。

第一，一定要现场验货。十三行的尾货档次参差不齐，有的档口专门做"精尾"（品质好的尾货），有的做"统货"（不挑不拣混着卖）。精尾价格高但残次率低，统货价格便宜但残次率可能到15%-20%。新手建议先拿精尾，虽然贵一点但省心。

第二，注意"打包价"和"挑货价"的区别。有些档口给你报的是打包价——整包拿走不挑，价格更低。挑货价是你一件件挑，价格会贵20%-30%。如果量大，打包更划算；如果量小或者对品质要求高，挑货更稳。

第三，物流问题。十三行周围有很多物流点，发货到全国各地都很方便。一般物流费是每公斤1-2元，100件衣服大概30-50公斤，物流费在50-100元之间。建议找市场里口碑好的物流点，别找太便宜的，丢货损货的概率高。

凌晨6点，我拉着两大编织袋货走出市场。算了一下账：拿了350件女装T恤，均价7块，总花费2450元。按市场零售价18-25元算，这批货的潜在利润在4000-6000元之间。

这就是十三行尾货拿货的真实状态——起得比鸡早，干得比牛多，赚的是辛苦钱。但如果你能吃苦、会选货、有关系，这确实是一个能赚钱的生意。