做尾货这行，不同城市的批发市场差别很大。货源结构不同、价格水平不同、适合的销售渠道也不同。我花了两个月时间跑了全国5个最有代表性的尾货批发市场，做个横向对比。
广州石井尾货商圈。这是全国最大的服装尾货集散地，没有之一。广大、锦东、庆丰、国大、银马等市场组成了庞大的尾货批发集群。货源覆盖全国，以广东本地产的货为主。优势是品类最全、价格最低、货源最充足。劣势是市场管理相对粗放，环境一般，需要自己会挑货。适合所有类型的尾货从业者，从地摊到品牌折扣店都能在这里找到合适的货。
杭州四季青服装商圈。华东地区最大的服装集散地。四季青以正价批发为主，但也有专门的尾货区域。沈大服饰城（九堡）是华东地区比较专业的尾货市场。杭州的货以女装为主，品质整体比广州高一个档次，价格也贵20%-40%。适合做中高端折扣店和华东地区的商家。
北京天兰天尾货市场。北京最早也最大的尾货市场，位于西三环。三层楼，一楼鞋类尾货，二三楼服装尾货。辐射整个华北地区。货源来自全国各地但以北方偏多。价格中等，品质参差不齐。适合华北地区的商家。近几年因为北京疏解非首都功能，天兰天的规模有所缩减，但仍然是北方最重要的尾货市场。
武汉汉正街。华中地区的服装批发中心。汉正街有专门的尾货批发区域，货源以华中地区为主。价格中等偏低，品质一般。武汉的尾货市场不如广州和杭州成熟，但胜在地理位置居中，物流发往全国各地都比较方便。
山东即墨服装批发市场。华北地区重要的服装批发集散地，以中低档为主。即墨的尾货价格比较低，适合做地摊和低端折扣渠道。品质整体一般，但近年来随着产业升级有所提升。
这5个市场的综合对比：论规模和价格优势，广州石井排第一。论品质，杭州四季青排第一。论辐射范围，武汉汉正街地理位置最好。论北方市场，北京天兰天是首选。论低价走量，山东即墨有优势。
选择哪个市场拿货，核心看两点：你的销售渠道需要什么品质的货，以及你离哪个市场最近。地摊走量去广州庆丰或山东即墨，折扣店去广州锦东或杭州四季青，北方市场去北京天兰天。别舍近求远，物流成本也是成本。
