每个行业都有自己的规矩，尾货批发市场也不例外。这些规矩没人会写出来告诉你，都是靠踩坑踩出来的。我在广州昌岗、北京天兰天、杭州四季青几个市场来回跑了大半年，交了差不多2000块“学费”，总结出了这些门道。

规矩一：看货再买，不接受“盲拿”。有些档口老板会跟你说“这批货你放心，绝对好”，催你赶紧下单。别信。不管老板说得多好听，一定要自己打开包装逐件检查。尾货的品质波动大，同一批货里可能有好有差。你不看货就买，回去发现一半是次品，找老板退人家不认。

规矩二：问清楚能不能退换。尾货市场大多数是不退不换的，但也有少数档口支持在一定条件下退换（比如48小时内、货品未动过）。拿货之前先问清楚，能退换的档口虽然价格可能贵一点点，但对新手来说更有保障。

规矩三：砍价有技巧。尾货市场的价格不是固定的，有砍价空间。但砍价不能乱砍。先问几家同类货的价格，心里有个底，然后再砍。砍价幅度通常在10%-20%之间，砍太狠老板不搭理你。量大可以砍更多，比如一次拿100件以上，价格能再低一些。

规矩四：现金优先。很多档口更喜欢收现金，因为不用等到账、不用扣手续费。有些档口用现金结算还能再便宜一点。去市场之前取够现金，别到时候想付现金却没有。

规矩五：别在一家买完所有货。聪明的做法是在多家档口分散拿货。一是可以比较品质，二是不会因为一棵树吊死，三是和多家档口建立关系后能获取更多信息。

规矩六：注意防扒。尾货市场人多、环境杂，尤其是凌晨和早上的高峰期。手机和钱包放好，背包背在前面。我见过不止一个人在市场里被偷。

规矩七：和档口老板搞好关系。经常去同一家拿货，混熟了之后好处很多：好货会给你留着、价格会给你优惠、有新到的货会提前通知你。搞关系的方法很简单：固定去拿货、不斤斤计较、偶尔带杯饮料或者烟。

规矩八：拿货要果断。看到好货别犹豫。尾货就那么多，你犹豫10分钟可能就被别人买走了。当然，果断不等于冲动，看货验货的速度要靠平时练习。

规矩九：记好每笔账。每次拿货记清楚：档口号、品名、数量、单价、总价、拿货日期。回去之后对账不会乱。我刚开始不记账，有一次发现数量和账对不上，因为拿的档口太多搞混了。

这些规矩看起来都是小事，但每一件都是真金白银换来的经验。