同样是在夜市摆摊卖衣服，有人一件赚10块累得要死，有人一件赚30块还轻松得很。差别在哪？在货源。找到尾货源头，你的进货成本能比别人低30%-50%，利润空间自然就大了。

先算一笔账。假设你卖一件T恤，零售价25元。如果你的进货价是15元，一件赚10元，利润率67%。如果你的进货价是5元，一件赚20元，利润率400%。同样卖一件衣服，利润差了2倍。一天卖50件的话，一天就多赚750块。

那怎么才能找到尾货源头，把进货价压到最低？

第一层源头：工厂直接拿货。这是最底层的货源，价格最低。但工厂通常不接待散客，要求一次性拿几百件甚至上千件。适合有稳定出货渠道、仓库够大的老手。找工厂的方法：在1688上搜你需要的品类+产业带地名（比如“女装T恤 东莞”），筛选“实力商家”或“超级工厂”标签的供应商，直接电话联系问有没有尾货处理。

第二层源头：尾货批发市场的一手批发商。广州石井的广大、锦东、庆丰这些市场里，有些档口是直接从工厂收货的一手批发商，有些是从一手批发商那里拿货的二手商。一手批发商的价格比二手商便宜20%-30%。辨别方法：一手批发商的档口通常货量很大、品种比较单一（专做某个品类），价格比周围档口明显低一截。

第三层源头：品牌折扣公司。他们从品牌方那里打包收库存，然后分销给下游。价格比工厂贵但比二手批发商便宜。适合做品牌折扣的商家。

第四层源头：线上批发平台。1688、拼多多批发等。价格通常比线下市场贵一点（因为多了中间环节），但方便、门槛低。

对于摆摊的新手，我的建议是从第二层源头开始。去你所在城市最近的尾货批发市场，找到一手批发商，建立稳定的供货关系。不要一开始就去找工厂（量不够人家不搭理你），也不要只在1688上拿货（品质不可控）。

找对源头之后，还有一件事很重要：控制拿货节奏。不要一次拿太多货压在手里。摆摊的货要勤进快销，每次拿3-5天的量，卖完了再去拿。这样你的资金周转快，而且能根据销售情况及时调整品类和款式。

最后一个省钱技巧：换季的时候去批发市场拿货。换季的时候批发商急着清库存，价格会比平时低20%-30%。这时候多拿一些应季的基本款，等下一个应季拿出来卖，利润空间最大。