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做尾货生意，经常听到“外贸尾单”“工厂尾货”“原单”“跟单”这些词。很多人以为这些都是一个东西，其实差别大了。搞不清楚这些区别就去进货，容易被忽悠。
外贸尾单。指的是外贸工厂在完成国外品牌订单后剩余的那部分产品。这些货的面料、做工和正品一模一样，因为用的是同一批料、同一条生产线。区别在于：外贸尾单可能有轻微瑕疵（色差、小线头、纽扣颜色不对等），或者数量是订单之外的多生产部分。外贸尾单的品质通常很高，因为出口标准比国内标准严格。价格通常是品牌零售价的1-3折。
工厂尾货。范围更广，不局限于外贸订单。国内品牌订单做多了的、样品间的展品、生产线上下来的小瑕疵品，都算工厂尾货。品质参差不齐，取决于工厂的水平和订单的要求。价格通常比外贸尾单便宜，是品牌零售价的5%-15%。
原单。和外贸尾单类似，指的是用原厂面料、原厂工艺做出来的多余产品。品质最接近正品。但真正的原单数量很少，市场上标着“原单”的货十有八九不是真正的原单。
跟单。指的是工厂用和正品相同的面料但自己打版做出来的货。面料可能一样，但做工和细节和正品有差距。跟单的品质中等，价格比原单和尾单都便宜。
仿单。这个和尾货没关系了。仿单是用便宜面料仿照品牌款式做出来的货，品质最差。市场上很多标着“外贸原单”的货其实就是仿单。
进货的时候怎么区分：
看价格。真正的品牌外贸尾单不可能便宜到离谱。一件品牌羽绒服正价1299，尾货两三百是正常的，如果卖50块那基本是仿单。
看面料和做工。外贸尾单的面料手感好、做工精细、走线均匀。仿单的面料手感差、做工粗糙。如果你长期做某个品牌，去专柜摸过正品面料，一摸就能分辨出来。
看品牌标和水洗标。正品尾单的品牌标和水洗标印刷清晰、信息完整。仿单的标签经常有错别字、信息不全、印刷模糊。
看数量。真正的尾单数量有限，一个款可能只有几十件到几百件。如果某个供应商说某个款有几千件，那大概率不是尾单而是仿单。
对于摆地摊来说，外贸尾单和工厂尾货都可以拿。外贸尾单品质好但价格高，适合做价位稍高的摊位。工厂尾货价格便宜，适合走量。不管拿哪种，都要先验货再付款，别被“外贸原单”的噱头忽悠了。
