刚入行那会儿，我被「外贸原单」这三个字忽悠得团团转。卖家张口就是「这是工厂原单尾货，专柜同款同面料」，价格却只有专柜零头。后来才知道，外贸尾货里门道多得很，不是所有叫原单的货都一样。

先搞清楚四个核心概念

原单货：国外品牌给国内工厂下面料和版型，工厂按订单生产，质量合格的去专柜。计划报废的3%余料里偷偷加工出来的成衣就是原单货，和专柜正品唯一区别就是不在计划内，数量少。也有一种是因为色差、小瑕疵被品牌拒收的，质量基本能保证。

跟单货：用原版面料搭配国内辅料（扣子、拉链、衬里这些），照着原版型做出来。做工细节差点意思，但版型和面料跟正品一样，穿身上大样子不会变。

追单货：原版面料用完了，商家追着要货，工厂就在国内采购类似面料充数。版型还在，但面料已经变了。

仿单货：质量最差的一种。小厂看大牌发布会照片直接仿，面料做工都跟原版不搭边。

那怎么区分原单和跟单？

第一看面料染色。原单用的是外商进口面料，染色效果好；跟单用国内采购的面料，染色和原版差别大。同品牌的衣服，颜色看着不一致的，大概率是跟单。

第二看面料成分。虽然都是纯棉，但棉含量差别大。跟正专柜面料手感不一样，就是跟单。

第三看辅料。原单的纽扣、拉链、绣花这些配饰是品牌商提供的，成本高。跟单用的是国内辅料替代，细节上对不上。

哪些品牌原单多？

毛衣原单最多，毛线类容易出瑕疵，数量有优势。牛仔裤原单少，尺码很难齐。T恤和外套看品牌差异。BCBG、CK、BURBERRY这些绝对名牌的原单少之又少。ONLY、JACK JONES这些国内热销品牌原单相对多，但追单仿单也多。adidas、nike基本是仿货，原单性几乎为零。鞋子方面Timberland、Keen这些原单比服装多。

几个实用鉴别技巧

真货面料多为进口天然面料，真丝、棉、真皮，手感好，印花精细。假货面料差，印花粗糙。

真正的品牌外贸尾货通常是前一年或更早的款式。如果市场上见到跟当年专卖店新款完全一样的，警惕是假货。

正品尾货批发价相对高，销售渠道低调，靠老客维系。价格异常低廉、在闹市大量铺货还能大幅砍价的，要谨慎。

日单出口日本的，检品严格，尾货可能有次品但整体质量在线。韩单跟日单类似。欧单版型偏大。

新手建议

不要期望每次都能买到原单，原单数量极少，需要运气。满大街都说自己是原单尾单，值得怀疑。真正的一手货源有渠道隐蔽性，不是批发市场随处可见的。新手优先选原厂生产的「原厂三兄弟」，版型做工和专柜差别不大。其次别贪便宜，价格太低的大概率是仿单。

以上就是外贸尾货和工厂原单的区别，搞清楚这些概念，拿货至少不会被忽悠。