做尾货生意最常被问的就是「哪里的货最便宜」。我花了大半年时间跑了广东、浙江、江苏、山东、河北、福建六个省的尾货市场，把价格差异摸了个底朝天。结论是：便宜不便宜，得看你跑到了哪一层。

广州石井：全国最大，价格分档最细

庆丰服装城是石井最便宜的，很多按斤称的货，1到3块钱一件，适合摆地摊跑量。但品质参差不齐，得自己会挑。马岗服装城也很便宜，工厂尾货直接来，但档口不让你翻底，只能看上面三分之一。

锦东和银马贵一些，品牌尾货为主，走份批发一份100到300件不等，单件折算下来15到80块，但品质好很多。

义乌：小商品尾货天下，服装不是强项

义乌小商品城的尾货以日用品、玩具、小饰品为主，服装尾货不是强项。不过义乌购线上平台有不少外贸尾单玩具，按斤销售的方式甩卖，一件几毛到一两块。注意义乌老板见多识广，砍价别太狠，真诚表达反而更容易获帮助。

东莞虎门：男装T恤白菜价

东莞虎门是外贸男装T恤的重镇。库存尾货T恤杂款最低1块多一件，整款清仓2到3块，品牌尾单5到8块。棉衣羽绒服尾货15到25块一件，秋冬外套10到20块。地摊货和庙会货源特别多。

杭州：女装尾货性价比高

杭州四季青周边的女装尾货供应链很成熟，货源覆盖品牌撤柜、工厂尾单、电商退货、外贸余单，价格区间从0.1折到5折。走份批发适合新手，100到300件一份，价格低款式多样。挑款采购适合熟手，价格稍高但能精准匹配店铺风格。季节交替期（3到4月、8到9月）品牌集中清仓，尾货量最大价格最低。

山东山东及周边：中老年服装尾货多

山东及周边地区的尾货以中老年服装、大码女装为主，价格便宜但款式偏旧。翻领条纹T恤工厂批发6块多，适合乡镇赶集摆摊。

深圳：电子尾货和小家电集中

深圳的强项不是服装而是电子尾货、小家电。蓝牙产品、液晶屏、摄像头这些库存积压货很多。回收公司面向全国大量收购，价格按批谈。

价格对比总结

最便宜的是石井庆丰和马岗的按斤称货，1到3块一件，但品质没保障。

性价比最高的是东莞虎门的男装T恤杂款，2到5块一件，量大稳定。

品质最好的是石井锦东和银马的品牌尾货走份，15到80块一件，但品质有保障。

女装尾货杭州性价比最高，0.1折到5折区间大，选择多。

玩具尾货义乌最便宜，按斤甩卖，几毛到一两块一件。

记住一个核心规律

尾货行业有清晰的加价链条：工厂一手收货价大概是成本价的2折左右，经过库存市场、各级批发商、中介层层加价，到散户手上价格已经翻好几倍。你能跑到越靠近源头的层级，价格越便宜。石井庆丰的按斤货看着便宜，可能已经过了三四手。真正最便宜的货，藏在工业区里没招牌的尾货仓库，你得自己去找。