东莞虎门，中国服装生产重镇，外贸服装工厂扎堆的地方。很多人知道虎门富民批发市场，但真正的外贸尾货源头不在富民，在那些藏在工业区里的小工厂。今天说说虎门拿尾货到底怎么走。

虎门服装产业格局

虎门的服装产业分三块：一是富民时装城为代表的批发市场，二是黄河时装城为代表的零售兼批发，三是散布在各工业区的外贸加工厂。你要找尾货，目标在第三块。

虎门的工厂主要做针织类服装，T恤卫衣运动套装这是强项。男装T恤产量最大，价格也最低。其次是女装连衣裙和童装。羽绒服和棉衣不是虎门的主打，这些要去浙江拿。

工厂类型分两种：一种是有自己品牌的工厂，生产完外贸订单后多出来的货自己处理；另一种是纯代工厂，只接外贸订单生产，尾货和次品需要买家帮忙消化。后者才是尾货人应该找的。

怎么找工厂

路线一：虎门大道两侧工业区。从虎门大道往北走，两边都是服装加工厂。你开车或骑电驴走一圈，看到门口堆着布料、挂着服装加工牌子的就进去问。大部分工厂不主动接待散客，但你要是直接上门问有没有尾货，有些老板还是愿意聊的。

路线二：北栅工业区。北栅是虎门服装工厂最密集的区域之一，大厂小厂都有。这里很多工厂做外贸代工，尾货量大。你可以先在北栅转一圈，问两三家，老板之间互相认识，会给你介绍其他有货的厂。

路线三：通过虎门当地的面料市场找。虎门有几个面料市场，去买面料的工厂老板多。你在面料市场跟人聊天，说你是收尾货的，有人就会给你介绍工厂。这比盲跑工业区效率高。

路线四：当地二道贩子带路。虎门有一批专门做尾货倒卖的人，他们手里有工厂资源。你可以先找这些中间商拿货，混熟了让他们带你进工厂。中间商虽然加价了，但他们知道哪家工厂有货，省了你瞎跑的时间。

虎门尾货价格参考

男装T恤杂款：工厂直拿2到4块一件，中间商3到6块。翻领Polo衫杂款：3到5块。卫衣杂款：5到8块。运动裤杂款：3到6块。女装连衣裙杂款：4到8块。童装套装：3到7块。

以上是杂款混拿的价格。如果你要选款选色，价格上浮百分之三十到五十。品牌尾货走份的，看品牌和品质，单件折算15到60不等。A品B品价格差异大，一定要问清楚是什么品质。

拿货注意事项

第一，起批量。虎门工厂一般200件起拿，杂款混拿。有些小厂100件也行，但价格略高。如果是选款选色，可能要求300到500件起。

第二，看货。工厂的尾货一般在仓库堆着，你得自己翻。带手套穿耐脏衣服，仓库里灰大。翻货的时候看走线看面料看有没有污渍破洞。次品挑出来当场跟老板说，价格另算或者不要。

第三，尺码。外贸尾货的尺码是按照出口国标准来的。出口欧美的偏大，出口日韩的偏小。你拿货的时候要问清楚这批货原本是出口哪里的，不然回去卖的时候尺码对不上客户就麻烦了。

第四，吊牌。有些尾货带原品牌吊牌，有些剪标了。带吊牌的注意品牌侵权风险，知名品牌的别碰。剪标的相对安全，但你要跟客户说明这是尾货剪标品。

虎门vs石井怎么选

很多人问虎门和石井哪个好。两个地方的定位不一样。石井是全国尾货集散地，货源来自全国各地包括虎门，品类全但中间商多。虎门是工厂源头，货源直接但品类窄主要就是针织类。

如果你只做T恤卫衣运动裤这些，虎门直拿更便宜。如果你要做全品类，石井更方便一站搞定。最优策略是两个地方都跑，虎门拿针织类，石井补其他品类。

虎门到石井开车两个多小时，跑一趟两个市场都逛了。建议先去虎门拿工厂直供货，再去石井补充品类，一趟路费两份货值回。

总结：虎门是外贸尾货针织类的最佳拿货地，关键是找到工厂直供。路线有工业区走访、北栅蹲点、面料市场搭线、中间商带路四条。起批200件起，杂款2到8块一件。跟石井搭配拿货效果最好。