刚入行外贸尾货的新手，听老板们聊天经常一头雾水：什么A货B货、原单追单、走份挑款，每句话都像黑话一样。其实这些行话代表了不同的货品等级和交易方式，搞不明白就很容易被忽悠。今天就把这些行话从头到尾给你讲明白，以后拿货的时候你就是内行人。

先说最基础的分类：原单、追单、仿单。

原单：就是品牌方正式下单生产的货。工厂按品牌方的要求和标准做出来，品牌方验货合格的那部分走了专柜渠道，不合格的或者多出来的部分就成了尾货。原单尾货品质最好，面料辅料跟专柜一模一样，是大家最想拿到的货。

追单：工厂做完品牌方的订单后，用同样的面料和辅料又多生产了一批。这种货品质跟原单接近，但不属于品牌方的订单，严格说不算正品。追单的目的就是为了拿去当尾货卖，赚取额外利润。追单货的面料可能用的是边角料，品质比原单稍微差一点，但差距不大。

仿单：就是仿货。小作坊拿到原版衣服，照着款式仿一批出来。面料、辅料、做工都跟原单差远了，只是款式像。仿单是最便宜的，也是品质最差的。

再说A货B货是什么意思。

A货和B货不是官方分类，是行业里约定俗成的叫法。

A货：在尾货行业里，A货通常指品质最好的那批货。接近原单品质，面料好、做工细、瑕疵少。A货不一定是原单，也有可能是高品质的追单。总之A货就是能拿出去当好货卖的，消费者不容易看出问题。

B货：品质比A货差一档的货。面料可能稍有偏差，做工粗糙一些，瑕疵率偏高。B货的价格比A货便宜不少，适合走量卖低端市场。你在地摊上或者低价网店看到的那种二三十块的外贸尾货，很多就是B货。

C货：比B货更差。面料明显有替代，做工粗糙，瑕疵多。C货基本上就是清仓处理的货，价格极低，品质没有保障。

还有个说法叫超A货。超A是比A货更高一档的，基本就是原单品质了。超A货和原单在面料、做工、辅料上都很难分辨，只有非常专业的人才能看出区别。

怎么判断一件货是A货还是B货？

看面料：A货的面料跟专柜一致，手感、密度、光泽度都对。B货的面料可能有偏差，摸起来手感差一点，密度偏稀或者光泽不自然。

看做工：A货走线均匀、包边整齐、线头少。B货走线粗糙、包边不规整、线头多。

看辅料：A货的拉链纽扣有品牌标识，是品牌指定的供应商。B货的辅料是通用件，没有品牌标识。

看标签：A货的吊牌洗水唛信息完整规范。B货的标签可能不完整，或者印刷粗糙。

看价格：A货的价格通常是专柜价的2-3折，B货更便宜，可能只有1-2折甚至更低。如果有人跟你说A货品质但B货价格，那99%是骗你的。

走份和挑款是什么意思？

走份：也叫拿份、走批。就是供货商把货按份卖，一份里面什么款什么码都有，你不能挑选，整份拿走。走份的好处是价格便宜，因为供货商省了分拣的功夫。坏处是你不知道里面具体有什么，可能有好有差。走份一般要求量比较大，少的一份十几件，多的一份上百件。

挑款：就是你可以挑选款式和尺码。供货商把货摆出来，你想要什么款拿什么款。挑款的好处是灵活，你可以根据客户需求来拿。坏处是价格比走份贵，因为供货商要花时间给你分拣。

新手建议先走份，量小一点没关系，先试试水。等有了固定的客户群体和销售渠道，再考虑挑款。挑款需要你对面料和款式有判断力，新手不一定选得准。

其他常用行话。

齐色齐码：就是一份货里每个颜色每个尺码都有。比如一款衣服有3个颜色5个尺码，齐色齐码就是15件。这种货最齐整，卖的时候方便。

一手：就是齐色齐码的一份。拿一手就是拿齐所有颜色和尺码。

混批：不同款式混在一起拿，不要求齐色齐码。混批的好处是款式多，适合小量拿货。

剪标：把品牌标剪掉的货。前面讲过了，剪标不代表是假货。

三标齐全：吊牌、洗水唛、尺码标三样都在的货。三标齐全的货比剪标货贵，因为信息更完整。

清仓货：工厂或者批发商年底清库存的货，价格最低但品质参差不齐。清仓货里可能有A货也可能有C货，要看你的运气和眼力。

最后说一句，行话不是为了唬人，是行业里长期形成的沟通方式。你搞懂了这些行话，跟供货商沟通就更顺畅，拿货也不容易被忽悠。但行话只是入门，关键还是你对面料做工的判断力。A货B货不是听老板说的，是你自己看出来的。多看多摸多比较，等你的眼力到位了，别人再怎么忽悠你也不怕。