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直接去厂拿安踏尾货全攻略

直接从安踏工厂拿尾货，能跳过中间商，拿到更低价格的货源，但流程相对复杂，需要掌握联系渠道、实地沟通技巧和风险规避方法。以下是具体操作指南：

一、如何找到安踏尾货工厂并建立联系

1. 锁定代工厂集中区域

安踏的代工厂主要分布在福建晋江、广东东莞、湖北仙桃等地，这些区域聚集了大量为安踏代工生产的中小型工厂，是尾货的主要来源。

• 福建晋江：作为安踏总部所在地，周边代工厂数量最多，如晋江陈埭镇的 “安踏配套产业园” 内，多家工厂承接安踏的服装、鞋类代工业务，尾货以运动鞋、运动服为主。

• 湖北仙桃：以服装代工为主，某工厂专注安踏运动 T 恤、卫衣代工，尾货多为过季款式或轻微瑕疵品。

2. 获取工厂联系方式的 3 种途径

• 行业展会对接：每年 3 月的 “中国国际体育用品博览会”“晋江鞋博会” 上，安踏代工厂会参展，可现场获取工厂负责人的名片，说明 “长期采购尾货” 需求，建立初步联系。

• 供应链平台查询：通过 “企查查”“天眼查” 搜索 “安踏代工”“运动服饰加工” 等关键词，筛选注册地在代工厂集中区的企业，查看工商信息中的联系电话，主动致电说明来意（如：“您好，我是做运动品零售的，想采购贵厂的安踏尾货，请问是否有货？”）。

• 本地中介引荐：在代工厂集中区，有专门对接尾货采购的中介（如晋江陈埭镇的 “库存供应链中介”），支付少量中介费（通常为货款的 3%-5%），可快速对接有尾货的工厂，还能协助沟通价格和起批量。

3. 首次联系的沟通要点

• 明确说明采购需求：“需要安踏运动鞋 / 服装尾货，每月采购量 500-1000 件，接受轻微瑕疵，优先考虑过季款”。

• 询问核心信息：尾货类型（瑕疵品 / 过季库存 / 订单剩余）、价格区间（如运动鞋 30-50 元 / 双）、起批量（工厂多要求 500 件以上）、是否支持现场验货。

• 初步约定：若工厂有货，可提出 “本周内前往实地看货”，并确认工厂地址、接待时间及对接人姓名。

二、实地去厂拿货的完整流程

1. 前期准备

• 证件：携带身份证、营业执照复印件（证明采购用途，部分工厂需登记）。

• 样品参考：带一双正品安踏鞋或一件服装，便于对比尾货的材质和做工。

• 资金：工厂尾货多要求 “款到发货”，准备好现金或转账工具，避免因资金不足错失货源。

2. 工厂验货环节

• 区分尾货类型：

• 订单剩余尾货：因客户取消订单或生产过量产生，多为全新无瑕疵，价格较高（约为正品出厂价的 50%-60%），如某工厂的安踏新款运动鞋尾货，无瑕疵，45 元 / 双，500 双起批。

• 瑕疵尾货：生产时的轻微瑕疵（如鞋面线头、鞋底溢胶），不影响使用，价格低（30%-40%），适合低价零售，需现场筛选（可自带记号笔标记可接受的瑕疵品）。

• 过季库存尾货：存放 1 年以上的旧款，可能有轻微氧化（如鞋边发黄），价格最低（20%-30%），适合下沉市场，需检查是否有霉变、开胶等严重问题。

• 核实货品真伪：

要求工厂提供与安踏的代工协议复印件（关键信息可遮挡），或通过安踏官网的 “防伪查询” 输入鞋内二维码，确认是正品尾货，避免采购到仿品。

3. 谈判价格与起批量

• 价格谈判：以 “批量大、长期合作” 为筹码压价，例如：“我这次拿 1000 双，能不能从 40 元降到 35 元？后续每月都来，保证全年采购量不低于 5000 双”。

• 起批量协商：若工厂要求 1000 件起批，而你首次尝试，可协商 “先拿 500 件试销，销量好下次翻倍”，部分工厂会同意。

• 附加条件：要求工厂免费提供包装（如简易鞋盒、塑料袋），或承担本地短途运费（从工厂到物流点），降低成本。

4. 签订协议与提货

• 签订书面协议：明确货品数量、价格、瑕疵率（如 “瑕疵品不超过总数量的 5%”）、交货时间，注明 “若发现假货，工厂需全额退款”。

• 提货方式：

• 自提：适合距离近的采购商，自带货车或联系当地货运公司（工厂可推荐合作物流，运费约 0.5 元 / 公斤）。

• 工厂代发：支付少量代发费（100-200 元），工厂直接发物流，需确认物流单号并跟踪运输状态。

三、去厂拿安踏尾货的注意事项

1. 避免 “工厂直供” 陷阱

部分自称 “安踏直属工厂” 的企业实为中间商，可通过 3 点辨别：

• 要求查看厂区内的安踏代工生产线（真正的代工厂会有安踏专属生产车间）；

• 尾货款式单一且杂乱的，可能是中间商收来的二手尾货，而非工厂直供；

• 价格明显高于市场行情的（如同款尾货比其他工厂高 20%），需警惕加价。

2. 控制瑕疵风险

工厂尾货的瑕疵描述可能模糊（如 “轻微瑕疵” 实际是严重开胶），验货时需逐件检查，重点关注：

• 鞋子：鞋底是否平整、鞋面是否开胶、鞋码是否清晰；

• 服装：面料是否有破损、印花是否脱落、尺码是否齐全。

可现场划分 “可接受”“不可接受” 两类，只采购前者。

3. 长期合作的维护技巧

• 首次合作后，及时反馈销售情况（如 “这批尾货在乡镇卖得好，下次想要更多 39-42 码的鞋”），让工厂觉得你有稳定需求；

• 节日时发送问候（如中秋、春节），加深与工厂对接人的关系，优先获取优质尾货（如新款尾货优先通知你）；

• 介绍新客户给工厂，可换取更低的采购价或更灵活的起批量。

直接去厂拿安踏尾货，核心是 “找对工厂、验好货品、谈好价格”。虽然流程比找批发商复杂，但能拿到性价比更高的货源，尤其适合有一定采购量的商家。前期可从小批量试销开始，积累经验后再扩大合作，逐步建立稳定的工厂供货渠道。