做尾货回收生意，核心能力就是找到一手货源。谁先拿到工厂和品牌方的库存，谁就有定价权。

一、工厂清仓货源

工厂清仓是尾货回收最直接的来源。找工厂货源有几个途径：

1. 直接跑工厂。广州、东莞、深圳的服装工厂集中区，直接上门问有没有库存要处理。工厂一般不主动发信息，得自己跑。

2. 工厂老板的朋友圈。和工厂老板建立联系后，他们会把清仓信息发在朋友圈。多加几个工厂老板的微信，货源信息自然来。

3. 行业微信群。加入服装行业的采购群、清仓群，工厂会在里面发清仓信息。

工厂清仓的货一般按整单打包，价格很低。一件T恤出厂价30元，清仓价可能只要3到5元。但起订量大，通常500件起。

二、品牌库存货源

品牌方的库存尾货品质更好，价格比工厂货高一些。

找品牌库存的方法：

1. 品牌公司的仓储部门。直接联系品牌公司的仓储或财务部门，问有没有库存要处理。

2. 品牌代理商。很多品牌代理商手里有多个品牌的库存资源。

3. 尾货中介。专门做品牌尾货信息对接的中间人，收中介费或赚差价。

三、对接技巧

1. 建立信任。工厂和品牌方最怕遇到不靠谱的买家，谈好价格后不放鸽子。第一次合作可以先小批量拿货，建立信任后再加大订单。

2. 快速决策。清仓货讲究速度，犹豫就没了。看到合适的货当天就决定，不要等三天再回复。

3. 现金结算。清仓货一般要求现金结算，不接受账期。准备好流动资金。

四、注意事项

- 看货再付款。不要只看图片和视频就下单，一定要实地看货。

- 确认货权。有些货可能是别人的寄存，不是工厂自己的。确认清楚货权归属。

- 运输成本。整单打包的货量大，运输成本不低。提前找好物流，算进总成本。